YouTube no es
sólo una plataforma para compartir vídeos,
también es uno de los motores de búsqueda más populares en la web, es el segundo después de Google, y es el tercer sitio web más visitado del mundo, con más de mil millones de usuarios únicos cada mes, según
la compañía.
YouTube es
una herramienta de marketing con un gran potencial para tu negocio ya que
sirve para dinamizar a tus clientes actuales y atraer
a otros nuevos. Entonces si tu negocio es B2B o de venta a otra empresa, debes tener en cuenta que el 92
por ciento de los clientes B2B ven
videos en línea y el 43 por ciento de los clientes B2B ven video en línea cuando
están investigando productos y servicios para su negocio en YouTube.
Aquí
compartimos algunas estrategias y consejos para que puedas aprovechar el potencial del video marketing para tu
negocio.
Sobresalir de tu competencia
Dos tercios de los clientes B2B consideran a tres o más empresas en la decisión de compra, entonces ¿qué puede
influir en su decisión? La reputación de
una marca ha demostrado ser una gran influencia en cómo
deciden los clientes B2B.
Según Google, 22 millones de clientes B2B ven
vídeos de YouTube cada mes, así que ¿cómo puedes contar tu historia y
promocionar tu marca de una manera atractiva para fidelizar clientes y
atraer a otros?
Un ejemplo de cómo se puede hacer es el caso
de Cisco, este es
un proveedor global de tecnología, sistemas de redes de routers y software. Han desarrollado un canal de YouTube lleno de videos y tutoriales para ayudar
a los clientes potenciales a aprender todo lo que quieren saber acerca de las
soluciones de red.
Este otro es el ejemplo en el que CEO Capacitación, innovación educativa que brinda servicios educativos B2B y
B2C.
Crear videos sobre ¿Cómo se hace..?
Una de las
maneras más eficaces y que presta mayor utilidad a potenciales y actuales
clientes es hacer videos sobre cómo usar tu producto o servicio.
Esto consiste
en la producción de videos breves y sencillos que muestre los pasos esenciales para
la utilización de tu producto o también videos que muestren cómo resolver
problemas comunes. Un ejemplo interesante es el de The Home Depot, la
conocida cadena americana de productos para el hogar y a la construcción, mira
el ejemplo.
La idea es
crear videos de bajo coste simples con una cámara pequeña y un tripie si es
necesario, publicar este contenido en
forma periódica y constante, esto atraerá a nuevos clientes y ayudará a
retener los que ya tienes.
Generar clientes
No estaríamos
hablando B2B si no hablamos de generación de potenciales clientes, y puedes
hacer un montón de nuevos clientes con videos y YouTube.
Aquí está el truco: Asegúrate de que
con todos los videos que produces, incluida una llamada a la acción y una
dirección URL de tu página de aterrizaje, la gente puede aprender
más, inscribirse, registrarse para un demo, entre otras.
En YouTube
también puedes publicar anuncios de superposición que se pueden utilizar a
través de tu cuenta de Google Adwords. De acuerdo con YouTube,
“La superposición aparecerá tan pronto como el vídeo comienza a reproducirse y
se puede cerrar por el usuario. Puede utilizar la superposición de compartir
más información sobre el contenido de tu video o para aumentar el interés en tu
canal, otros videos o sitios web adicionales. Cuando los usuarios hacen clic en
la superposición, que están dirigidos a su sitio web externo como se especifica
en la URL de destino de la superposición. “
¿Cómo estás
usando los videos para hacer crecer su negocio?
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